Стр. 70 - Time to Present №9 (осень-зима 2012)

68 TIME TO PRESENT
АКТУАЛЬНО
КНИГИ
Время читать!
«Без раздумий»
Автор: Гарри Беквит.
Издательство: «Альпина Паблишер»
Замечательное творение Гарри Беквита,
написанное так же легко и непринуж-
денно, как и «Продавая незримое».
Книга рассказывает о том, что движет
нашим неосознанным выбором в пользу
тех или других товаров. Теория переме-
жается с реальными историями о силах,
скрытых внутри человека, которые и
побуждают нас принимать решения.
Становится понятным, почему зачастую
эмоции перевешивают трезвый расчет,
почему спортсмены в красном чаще по-
беждают, почему мы любим аутсайдеров
и обожаем захватывающие истории.
Гарри Беквит показывает, как правиль-
но этим пользоваться профессионально-
му маркетологу, используя для решения
конкретных задач.
«Разрешительный маркетинг»
Автор: Сет Годин.
Издательство: «Альпина Паблишер»
Редакция TtP о нескольких ин ересных новинках бизнес-литературы
Будучи основателем одной из первых компаний по пря-
мому маркетингу в Интернете Yoyodyne, в очередной
своей книге Сет Годин делится видением одной из
веток развития мирового маркетинга. Время от-
влекающего маркетинга безвозвратно уходит,
многомиллионные затраты на телевизи-
онную рекламу остаются в прошлом, на
сегодняшний день эта стратегия оправданна
лишь для немногих лидеров мирового рынка.
На смену ему приходит маркетинг разрешитель-
ный. Его суть в постоянном систематическом по-
лучении разрешения на любую активность по отно-
шению к клиенту. Сегодня уже невозможно работать
на простом привлечении внимания и единичном вли-
вании рекламной информации — потребитель готов
вступать в долгосрочные отношения с торговой маркой
или тем или иным продуктом, но только при условии,
что эти отношения будут добровольными, что каждый
раз контакт будет одобрен им самим. Сет Годин пишет
о видах разрешительного маркетинга, ставшего полно-
стью доступным благодаря сильнейшему рекламному
проводнику современности — Интернету. Он приводит
примеры того, как шаг за шагом, выстраивая цепочку
из предложений и получения «разрешений», клиент по-
степенно превращается из незнакомца в знакомого, из
знакомого в друга, а из друга — в друга закадычного.
НОВИНКИ!
«Продавая незримое»
Автор: Гарри Беквит.
Издательство: «Альпина Паблишер»
С одной стороны, вроде бы, очередная книга про всякие хитрости
ведения бизнеса… С другой — после ее прочтения становишься
обладателем сжатого пласта концентрированной ценной и легко
усваиваемой информации, которую можно при необходимости
доставать из головы словно из камеры хранения. Автор отрезал
все лишнее, доведя каждую рассматриваемую проблему до реше-
ния в виде теоремы, где в качестве доказательств использовал
примеры из жизни, на которые стоит равняться. Всех теорем и
аксиом, конечно же, не запомнишь, но подобрать среди них не-
сколько подходящих для твоего бизнеса и попробовать внедрить
их в жизнь, очень даже можно.
«Оставь свой след»
Автор: Блейк Майкоски.
Издательство: «Манн,
Иванов и Фербер»
Эта книга с успехом может в корне
изменить чье-то представление о веде-
нии бизнеса.
Затраты на «соус» под названием «бла-
готворительность», конечно, сделают
ваш бизнес-продукт дороже, но вместе
с тем он станет и гораздо вкуснее! Эта
удивительная история отдельно взято-
го проекта ?— по сути, один из новых,
но уже многим известных, образов
современной бизнес-модели. И если
вы все еще в поисках конкурентного
преимущества или же особого смысла
вашего бизнеса, который придаст
еще большего смысла вашей жиз-
ни, — «Оставь свой след» к прочтению
обязательна!
«Дизайн-мышление в бизнесе» Автор: Тим Браун. Издательство: «Манн, Иванов и Фербер»
«Дизайн-мышление в бизнесе» будет интересна профессиональным дизайнерам и руководителям бизнеса. По терминологии автора «дизайн-мышление»
(ДМ) — некая производная дизайна, которая по нашему ощущению отличается от дизайна в обычном понимании этого слова, как стратегическая баллисти-
ческая ракета от тактического стрелкового оружия. Тим Браун утверждает, что, учитывая изменения, произошедшие и происходящие в современном мире, а
также в самих людях, дизайн-мышление необходимо применять уже на стадии разработки бизнес-плана и стратегии работы всей компании.
Сегодня потребителю нужен не просто отличный продукт или услуга. В них следует вложить душу, эмоциональную составляющую. И сделать это сможет лишь
та компания, к чьей ДНК будет привито ДМ — особое творческое видение всех без исключения процессов.